木地板在二三线城市的春天

装修建材业随着城市化建设和住房市场的高速发展已经进入井喷时代。木地板，因其产品的特性和优点逐渐取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，城池征战;新品牌如雨后春笋，应运而生，市场竞争如火如荼。从2005年开始，一级城市的木地板 市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二、三级市场成为木地板品牌 的竞争新领地，强势品牌纷纷下沉市场，于是，二、三级市场木地板销售进入持续活跃期。

木地板作为装修建材产品进入二、三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下原因：

1.城镇化建设提供了宏观基础。城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。

木地板将在二三级市场取得高速发展？

2.富裕阶层的出现提供了消费基础。在整个二、三级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。

3.建材市场的改善提供了市场基础。2002年开始，伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二、三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。

正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二、三级市场理所当然成为2010年乃至以后木地板品牌的必争之地。

然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待二、三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二、三级市场。

二、三级市场和一级市场相比，在住房装修市场有几个明显特点：一是住房大户型多，小户型少。一级市场土地少，人口多，商品房开发的趋势除了适当的别墅开发外，必然走向以小户型为主。二、三级市场土地资源丰富，追求大房的消费观念强，大户型住房是主流。表现在木地板 的消费上是购买人数少，但单次购买量大。

二是大规模小区比例少，小规模小区和私家住房比例高。在一级城市，购买商品房是主流，个人建房的可能性越来越小，而且大小区因综合配套设施的完备和环境建设的优势越来越得到消费者的欢迎。但在二、三级市场，城市本身就小，商品房购买者有限，小区开发规模都比较小，同时，个人建私家住房的比例很高。表现在木地板 消费上，以房产开发商为主的工程消费就比较少，但大面积的私家消费比重高。

三、是二、三级市场消费分散度高。市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在二、三级市场尤其是三级市场，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。